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農業龍頭聯盟起來統一戰線抱團作戰
作者：李明利 日期：2013-4-9 字體：[大] [中] [小]
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毛澤東有一個重要的戰略思想是“團結一切可以團結的力量，建立廣泛的利益聯盟，搞統一戰線”。
事實勝于雄辯。縱觀中國共產黨近百年發展歷史，共產黨在各個歷史時期始終堅持這一原則，團結一切可以團結的力量，最大限度地孤立和打擊了敵人。
農業龍頭企業現階段的發展狀況，和共產黨在發展初期的特點非常相似：體量小、基礎弱、經驗不足，當面臨較強勢的合作者或者不可多得的市場機會時，往往處于被動甚至束手無策。
因此方圓認為，這種“統一戰線，抱團作戰”思想對農業龍頭企業有很大的啟示意義：企業在從小到大、從大到強的發展過程中，單靠自己力量很難在短時間內突破發展的瓶頸，企業發展到一定階段后再做大又難免坐失很多良機。如果能與志同道合之士建立利益共享、風險共擔的聯盟機制，共同開辟市場，不失是一種明智之舉。
首先，中小型農業龍頭企業最需統一和抱團。
這種類型的企業占據現階段農業企業80%以上的部分，代表了現在農業發展的主體水平。他們有發展的潛力，更有發展的困難，這種困難一方面源于自身基礎，另一方面則來自市場和競爭的壓力。
這部分企業最需要也最能夠首先運用到抱團，但由于方法或方式出現偏頗，實際效果并不理想。方圓建議中小型龍頭企業在抱團中，可以適當學習美國的新奇士。
美國新奇士協會是當前全球最大的柑橘供應商，其實自己并沒有一棵柑橘樹，緣自有眾多的柑橘小農戶作為自己的會員。
其運作特點很明顯：協會是一個非營利性的合作社組織，財產由成員共同擁有，在市場運作上采取公司管理模式，實行職業化和專業化經營管理，聘用專職總經理；組織結構由社員大會、董事會、總經理、員工4個層次組成；使用統一的種植標準、統一的商標“新奇士”，全球統一價格，避免成員之間的價格競爭；按照現代企業的運作模式，建立高效的管理和決策系統，聘請專業人士對產品實行銷售策劃，并且建立強大的營銷網絡體系快速應對市場需求；運作資金主要來自政府對果農的退稅和對農業的預算補貼，以及會員繳交的會費。
協會通過非常市場化、專業化的運作，通過參與者的聯合，實現了各成員的利益最大化，保護了弱勢農業生產，化解了小農戶與大市場的矛盾。
像新奇士協會這樣的產銷一體化經營組織在西方發達國家占據很大的市場地位。西歐農產品市場上由合作社經營的產品份額占60%，丹麥的奶制品有90%是由合作社經銷的，荷蘭合作社銷售的花卉、水果、蔬菜分別占全國市場份額的95%、78%和70%；美國除了水果銷售合作社外，谷物合作社控制了全國谷物市場的60%的市場份額，并提供了全美出口谷物40%的貨源。
而這樣的組織在我國也很普遍，但為什么沒有發揮如此的作用，應當需要我們深思。
其次，如果說統一和抱團對于中小型龍頭企業是必要的方法，那么對于發展到一定規模的大企業就是一項重要的發展思路。
2009年5月16日，由北京三元集團有限責任公司、北京華都集團有限責任公司、北京市大發畜產公司重組而成的“首農集團”正式揭牌成立，成為了北京市唯一涉農的大型國企。
由此帶來的抱團效應非常明顯：集團在畜禽良種繁育、養殖、食品加工、生物制藥、物產物流等方面具有行業明顯優勢，形成了從田間到餐桌的完整產業鏈條，擁有5家國家級重點農業產業化龍頭企業和“三元”、“華都”、“雙大”三個“中國名牌”及丘比、八喜、荷美爾等一批著名商標，并與多家國際知名企業建立良好合作關系，抱團后的資源支持、品牌潛力更是無可限量，具有極強的市場競爭力和影響力，正在全力打造中國現代農業的航母。
眾人劃槳開大船，對于大企業來講，抱團并不會露怯，反而可以更有力的規避風險、更容易達成1+1=11的市場效應。
另外，對于眾多想在區域品牌上有所突破的縣域政府來說，統一戰線、抱團打天下也是一個不錯的選擇。
如中寧、贛南等，政府把當地眾多企業聯合起來，通過的統一運作和管理，打造出了中寧枸杞、贛南臍橙這些享譽中外的品牌，對區域經濟和企業效益都會起到極強的拉動作用。農業龍頭企業也可利用這樣的戰術多向政府靠攏，依靠社會的力量實現發展。
去年在農業部的支持下，中國農業龍頭協會成立，受到了企業的支持，同年，中國農業龍頭聯盟的成立，更是讓很多農業企業找到了組織。據筆者了解，這個聯盟即可以資源互換又可以抱團打天下，同時還將政策、學習、資金等很多農業龍頭急需的資源整合到了一起，對龍業龍頭發展有很強的現實意義。
但是抱團決不是簡單的組合或資源的堆砌，在這個過程中，要關注以下幾個方面：
1、是否有統一的價值觀。這是基礎，價值觀統一，大家才會有統一的目標和步調，才有可能抱團在一起成就大事；
2、要有明確的合作機制。戰線內部企業與企業怎樣合作、戰線外部企業與政府如何合作、與其他第三方如何合作，要明確并落實到協議中，既要統一戰線的效益最大化，又要使戰線統一長遠化；
3、要有專業分工。每個企業的資源、特長不同，需要彌補的短板不同，優勢互補、資源共享，必要時吸收第三方加入，專業的人做專業的事，方能有大出路；
4、要職業化管理。職業化管理可以理解為是管理要專業化、標準化、規范化、制度化、模式化和文件化。不管是一盤散沙，亦或是一群強龍，價值觀是大家走在一起的基礎，職業化管理才是實現目標的保障。
綜上所述，筆者認為，統一和抱團，是農業龍頭企業發展的一條可行之路。眾多的企業家們一定要積極尋求統一戰線，尋求一切對己有利的組織和機會，通過各方資源的有效合力利用，在抱團中實現大發展。
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